Pricing and Size Agents¶

El Team Pricing and Size Agents responde dos preguntas distintas. La primera es cuánto cobrar a un cliente por construir o evolucionar una feature (servicio, por feature). La segunda es cuánto cobrar a quien usa el software (producto: licencia perpetua, alquiler, suscripción o tienda de apps). Sirve para quien nunca puso precio a un software, con un camino guiado e investigación en la web, y para quien ya conoce sus números y quiere ir directo al cálculo.

Marcado por defecto en el instalador.

Pipeline¶

/reversa-pricing                 orquestador (puerta de entrada, model-invoked, solo enruta)
        │
        ▼
/reversa-pricing-advisor         obligatorio en el camino orquestado: modelo de venta, graba advisor.json
        │
        ▼
/reversa-pricing-profile         perfil de cobranza; el modo investigar llama al research para la tarifa por hora
        │
        ├── vía PRODUCTO ──▶ /reversa-pricing-product    calculadora de punto de equilibrio
        │
        └── vía SERVICIO ──▶ /reversa-pricing-size ──▶ /reversa-pricing-estimate   (por feature)

/reversa-pricing-research        investigación en la web (el único con internet), llamado por profile y product, o directo

El advisor y el profile corren una vez por proyecto y se reutilizan. El product corre una vez por proyecto cuando el advisor marcó la vía de producto. El size y el estimate corren por feature, después de que la feature fue planificada por /reversa-forward.

Para quien nunca puso precio¶

Escribe /reversa-pricing. El orquestador lee lo que ya existe en _pricing/, te dice dónde te quedaste y sugiere el próximo agente. Nunca escribe nada por sí mismo.

El orden es simple:

El advisor hace seis preguntas sobre el software (tipo, quién lo encargó, quién paga, quién lo hospeda, costo mensual, preferencia de ingreso) y explica qué modelos de venta encajan, con motivo y riesgos. Puedes elegir más de uno.
El profile pregunta si conoces tus valores de cobranza o prefieres investigar. En modo investigar llama al research para encontrar un rango de tarifa por hora para tu país, seniority y región, con fuentes y fecha. Tú confirmas el valor antes de que se grabe.
En la vía de producto, el product arma una escalera de precios (investigada o escrita por ti) y muestra, para cada precio, cuántos clientes pagantes cubren el costo y cuántos alcanzan tu meta de ingreso.
En la vía de servicio, el size mide la feature planificada y el estimate la convierte en tres escenarios lado a lado.

Cada agente hace una pregunta a la vez, en lenguaje sencillo, y termina sugiriendo el próximo paso.

Para quien ya sabe¶

Elige el modo "ya sé mis valores" (en el chat aparece como "sei informar") en el profile y escribe tarifa por hora, markup y régimen tributario directamente. También puedes llamar a cualquier agente directo, saltando el orquestador: /reversa-pricing-profile, /reversa-pricing-size, /reversa-pricing-estimate, /reversa-pricing-product o /reversa-pricing-research con el tipo de investigación como argumento. El orquestador existe para que un principiante escriba un único comando; no es obligatorio.

Agentes¶

Agente	Stage	Función
`reversa-pricing`	orchestrator	Puerta de entrada. Detecta la etapa por los artefactos en `_pricing/` y enruta al próximo agente (advisor, profile, product, size, estimate o research). Solo enruta, no escribe nada.
`reversa-pricing-advisor`	advisor	Entrevista de seis preguntas sobre el software y la forma de venderlo. Aplica reglas determinísticas de viabilidad y graba `advisor.json` con la lista ordenada de modelos de venta (servicio a medida, licencia perpetua, alquiler, suscripción, tienda de apps), con motivo y riesgos de cada uno. Corre antes del profile.
`reversa-pricing-research`	research	El único agente con acceso a internet. Investiga tarifa por hora por seniority y región, precios de productos comparables y comisiones de tiendas de apps. Prueba ciudad, luego estado, luego país, registra fuentes y fecha y nunca completa el profile ni el product por sí mismo.
`reversa-pricing-profile`	profile	Entrevista guiada que produce el perfil de cobranza: país, moneda, seniority, tarifa por hora, markup, régimen tributario, modelo de cobranza, perfil de cliente. Tiene modo "ya sé mis valores" (en el chat aparece como "sei informar") y modo "investigar". Cada campo registra su origen.
`reversa-pricing-size`	size	Lee requirements, dudas, plan y tasks de la feature activa y produce métricas estructurales determinísticas en `size.json` y `size.md` (T-shirt sizing basado en tasks con ajuste de riesgo).
`reversa-pricing-estimate`	estimate	Cruza `profile.json` y `size.json` de la feature activa y produce tres escenarios educativos lado a lado: Esfuerzo, Valor, Rango de Mercado. Avisa cuando valores del profile fueron investigados o vinieron por defecto. Nunca entrega un número único como respuesta final.
`reversa-pricing-product`	product	Calculadora de punto de equilibrio para vender el software como producto. Lee `advisor.json` y `profile.json`, pide costo mensual, ingreso deseado e inversión a recuperar, arma una escalera de precios y muestra, por modelo y por precio, cuántos pagantes cubren el costo y cuántos alcanzan la meta.

Pista de producto: punto de equilibrio, no pronóstico¶

El product calcula, para cada precio de la escalera, el neto por cliente después de la comisión de la tienda y la reserva de impuestos, y divide el costo mensual (más la inversión repartida en el horizonte de recuperación, más la meta de ingreso) por ese neto. El resultado es un conteo de pagantes o de licencias, siempre redondeado hacia arriba.

No modela churn, conversión, comisiones de pasarela de pago, descuentos, trial, impuestos específicos de producto ni tipo de cambio. Dice lo que cada precio exige; no dice cuántos clientes vas a conseguir. La escalera siempre tiene de tres a cinco precios, y el agente nunca elige uno por ti.

Investigación en la web¶

Solo el reversa-pricing-research accede a la web. Todos los demás agentes trabajan offline.

Fuentes aceptadas: portales de salarios, plataformas freelance, estadística oficial, documentación oficial de las tiendas de apps y páginas de precios de productos. Foros sin números, páginas sin fecha y fuentes en otra moneda se descartan y se listan con el motivo.
Para tarifa por hora la búsqueda va por ciudad, luego estado, luego país, y el resultado informa qué nivel se usó. El dato por ciudad es escaso; el país suele ser el nivel que funciona.
La confianza es alta, media o baja según cuánto discrepan las fuentes. Menos de dos fuentes marca el resultado como débil.
El resultado es un rango con fuentes y fecha. Nada entra en el profile ni en el product hasta que lo confirmes en el agente que llamó.
Si el engine no tiene herramienta de búsqueda en la web, el research lo avisa y el agente que llamó vuelve a pedirte el valor.

Dónde caen los artefactos¶

_reversa_sdd/_pricing/
├── advisor.json / advisor.md              (una vez por proyecto, /reversa-pricing-advisor)
├── profile.json / profile.md              (una vez, /reversa-pricing-profile)
├── research/
│   ├── hourly_rate.json / .md             (/reversa-pricing-research, llamado por profile en modo investigar)
│   ├── comparables.json / .md             (llamado por product)
│   └── store_commission.json / .md        (opcional, cuando la tabla estática está vieja)
├── product/
│   └── product.json / product.md          (/reversa-pricing-product)
└── <feature>/
    ├── size.json / size.md                (/reversa-pricing-size)
    └── estimate.json / estimate.md        (/reversa-pricing-estimate)

Cuando un artefacto ya existe, el agente muestra un resumen y pregunta antes de recalcular. El archivo antiguo se conserva como copia .bak.

Origen de los valores¶

Cada campo de cobranza del profile registra su origen: digitado (lo informaste tú), pesquisado (vino del research, con fuente y fecha) o padrao (sugerencia del framework, como el markup del 35% o el régimen tributario por defecto del país). El estimate lista cada campo que no fue informado por ti y avisa que los valores investigados o por defecto reducen la confianza, para que revises tarifa por hora, markup y régimen antes de enviar una propuesta.

Los Pricing and Size Agents nunca modifican código legado, artefactos del Discovery ni del Forward. Solo los leen y escriben dentro de _pricing/.

Estos agentes ofrecen referencias y cálculos educativos, no asesoría financiera, legal ni tributaria. Valida los números con tu contador antes de decidir.